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Sette errori commercializzanti dentari… e come evitarli

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Come professionista dentario, affrontate le sfide poco familiari nell'eseguire e nella commercializzazione della vostra pratica. Siete confrontato con concorrenza aumentata (sia localmente che all'estero), una fornitura eccessiva dei dentisti, i costi di gestione mai crescenti di pratica ed i pazienti introduzione sul mercato-più di buon senso. Sopra questo, i vostri pazienti potenziali stanno diventando discernenti circa dove vanno per il trattamento dentario, con molti che si dirigono oltremare.

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Per raggiungere il successo di pratica, è essenziale per sviluppare le relazioni a lungo termine con i pazienti e le prospettive. I pazienti a lungo termine sono più probabili ritenere soddisfatti. È essi che accolgono favorevolmente l'opportunità di fare riferimento altre a voi e chi continueranno ad usare in futuro i vostri servizi.

Nei miei anni che lavorano con i centinaia di dentisti come consulente in materia di commercializzazione, ho osservato gli errori comuni che li impediscono che possono commercializzare con successo le loro pratiche.

1. Non conoscere i vostri numeri e non seguirli

Uno degli errori più comuni che vedo è che molte pratiche dentarie non seguono appena i loro numeri. C'è un detto che «se non riuscite a progettare, progettate di venire a mancare». È critico che seguite tutta metrica nel vostro affare e la vostra vendita spende non fa eccezione. I numeri significativi che dovete sapere e seguire sono:

valore medio di vita di un paziente

ritorno su investimento commercializzante

nuovi pazienti

perdita paziente.

2. Non conoscere il vostro paziente ideale

Una delle pietre angolari di tutta la campagna di marketing sta conoscendo chi il vostro paziente ideale è. Molte pratiche fanno l'errore dell'identificazione del questo nel loro entusiasmo andare appena possibile avanti con la loro campagna di marketing. Dovete fermarti e pensare a cui la vostra vendita sarà diretta verso, che cosa questo gruppo di pazienti vuole, che problemi che hanno e che soluzioni hanno bisogno. La chiave ad implementare un piano di commercializzazione strategico sta identificando il profilo paziente ideale del paziente o dell'obiettivo della vostra pratica. Una volta che conoscete il vostro mercato, dovete stabilire il più bene quanto comunicare con loro.

3. Volere una pallottola d'argento

Commercializzando la vostra pratica dentaria attirare il giusto genere di pazienti, tengali attivi ed incoraggili a farvi riferimento ai loro contatti non è compito facile. Molte pratiche pensano (e speri) che ci sia una pallottola d'argento per risolvere le loro edizioni di commercializzazione. Ciò le lasciano aperte alla gente senza scrupoli di vendite ed a disillusione e la frustrazione quando i loro sforzi di commercializzazione vengono a mancare. Le società che provano a vendervi la pallottola d'argento commercializzante che risolverà il tutto le vostre preoccupazioni commercializzanti stanno chiamando costantemente. Gli amici benintenzionati, i colleghi ed i pazienti possono esprimergli il parere su cui pensano che dovreste fare per commercializzare la vostra pratica. La gamma di media commercializzanti sta evolvendosi ed i cambiamenti rapidi nell'introduzione sul mercato online lo rendono quasi impossible continuare.

4. Adottare un approccio della spargimento-pistola

Parlo a molti dentisti che mi dicono che che hanno provato molti tipi differenti di introduzione sul mercato e loro tutta sono venuto a mancare e niente ha funzionato per loro. Quando scavo più profondo, scopro che hanno provato molti approcci differenti, ma quasi tutti i questi sono stati fatti in un modo aleatorio ed in breve gli scoppi. Chiamo questo «un approccio della spargimento-pistola» alla commercializzazione. Non funziona per provare un approccio per un mese o due in un modo contradditorio senza seguire i risultati o il refi che ning la campagna. Ciò si concluderà sempre nel guasto. È stato indicato che può prendere fra sei ed undici ripetizioni affinchè i pazienti vedesse o per sentire un messaggio prima che agissero su. Conoscete quanti modi e quante volte comunicate con i vostri pazienti?

5. Facendolo tutto da solo

Dovete ricordarti che i pazienti sono più di buon senso di mai prima. Sono esposti costantemente ad un gran quantità dell'introduzione sul mercato e le loro aspettative di che cosa sono e non sono professionali stanno aumentando continuamente. La realtà è che quando state facendo concorrenza contro i corporates, dovete assicurarti che la vostra vendita spetti al graffio.

È molto comune affinchè le pratiche faccia il loro progettare professionale marcare a caldo e logo e poi decide di riprenderlo, producendo gli opuscoli casalinghi e l'altro prestito commercializzante che usano i colori differenti, le fonti e perfino le versioni del logo. Se non siete coerente, i vostri tentativi a stabilire una marca saranno dentro efficaci.

6. Procrastinare

Ci sono appena tante cose affinchè pensino circa quando si tratta della vostra introduzione sul mercato dentaria. Come potete riparare il vostro sito Web che non è efficace? Dovreste impegnarti con i vostri pazienti sui media sociali e come cominciare? Sapere che dovete istruire i vostri pazienti in maniera regolare, ma che cosa sono i migliori modi fare questo? Avete bisogno delle campagne di rinvio e della riattivazione, ma non avete idea come portare questo fuori in un modo professionale e coerente. Non è raro essere così confuso ed enorme che passate il vostro tempo che non rimanda e che fa niente.

7. Non ottenere il giusto consiglio

Quando possedete o dirigete una pratica dentaria, in effetti qualunque genere di azienda, là non è scarsità di consiglio commercializzante da seguire; c'è una quantità schiacciante di consiglio là fuori. Potete avere l'esperienza in spreco il tempo o dei soldi su consiglio difficile. Il problema è che molti dentisti non stanno ottenendo il giusto consiglio commercializzante dentario. Possono ascoltare molte fonti ed opinioni differenti della forma basate su consiglio dalla gente che non può capire l'azienda dell'odontoiatria.

8. Riassunto

Non c'è magia quando si tratta della commercializzazione della vostra pratica con successo. Abbastanza semplicemente, scende a:

selezionando gli aspetti dell'introduzione sul mercato volete usare, saggiamente e con cura dovuta e pensiero,

assicurando quello, qualsiasi attività commercializzanti decidete di intraprendere, eseguite al meglio della vostri abilità e bilancio,

essendo coerenti, seguendo la vostra risultato-regolazione i vostri scopi ed esaminandoli o raffinando in maniera regolare, ottenendovi a buon consiglio dagli esperti di fiducia in materia dell'introduzione sul mercato stanno intraprendendo.

Richiede tempo, ma lo sforzo che mettete dentro sarà ricompensato da più pazienti, produzione aumentata, migliori relazioni con il vostri gruppo e pazienti e da un senso di controllo quando si tratta della vostra introduzione sul mercato. Ora è tempo affinchè metta a fuoco sulla vostra introduzione sul mercato. Dall'introduzione sul mercato bene, facendola coerente ed evitando l'approccio della spargimento-pistola, potete evitare fare gli errori comuni che molte pratiche fanno.