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Possono la scienza predire (ed influenza) i nostri acquisti?

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Dato l'occasione stimolare i loro propri centri di piacere via una corrente elettrica leva-attivata, un gruppo di ratti ha premuto continuamente la leva, andando senza alimento e sonno, fino a che molti di loro non morissero da esaurimento.

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Negli anni 50, due scienziati all'università di McGill hanno scoperto casualmente una zona del cervello del roditore ora conosciuto come? il centro di piacere?. Dato l'occasione stimolare i loro propri centri di piacere via una corrente elettrica leva-attivata, un gruppo di ratti ha premuto continuamente la leva, andando senza alimento e sonno, fino a che molti di loro non morissero da esaurimento.

La maggior parte dei esseri umani sono un poco più complessi dei ratti ma ancora in gran parte siamo motivati da che cosa rendono noi il tatto buon, particolarmente rispetto a comprare le scelte. Alla luce di questo, molte società importanti stanno prendendo un interesse speciale in clienti di comprensione attraverso i meccanismi del cervello umano. Ciò è il campo emergente ma a crescita rapida di? neuromarketing? , che usa l'cervello-inseguimento degli attrezzi per determinare perché la gente preferisce alcuni prodotti sopra altri.

Che cosa neuromarketing?

Il concetto di neuromarketing è stato sviluppato dagli psicologi all'Università di Harvard in 1990. Per le decadi, i rivenditori hanno cercato di capire che consumatori stavano pensando ma di contare sulle tecniche tradizionali, quali i gruppi di controllo e le indagini. Un vantaggio importante di neuromarketing è che la metrica è presa solamente da formazione immagine di cervello, rimuovente la possibilità di chiedere alle domande o ai partecipanti errati che non dicono che cosa pensano.

In 2008, una squadra di scienziati in Germania ha pubblicato una rappresentazione di studio come il cervello incosciente prepara le nostre decisioni: parecchi secondi prima che decidiamo coscientemente che cosa noi? re andare fare, il relativo risultato può essere preveduto esaminando l'attività incosciente nella nostra materia grigia. ? I ricercatori, dall'istituto massimo di Planck a Leipzig, hanno detto i partecipanti allo studio che potrebbero decidere liberamente se volessero premere un tasto con la loro parte di sinistra o mani destre, ogni volta che hanno voluto, ma hanno dovuto ricordarsi quando hanno ritenuto che avessero composto la loro mente. Hanno trovato che era possibile da predire dai loro segnali del cervello che l'opzione avrebbe scelto sette secondi prima che prendessero coscientemente la loro decisione.?

Anche se un campo nascente, neuromarketing è stato usato per un po di tempo dalle più grandi società. In uno studio pubblicato in 2004 in neurone, 67 genti hanno fatte i loro esplorare cervelli mentre era data? Sfida di Pepsi? , una prova di assaggio cieca di coke e Pepsi. La metà degli oggetti ha scelto Pepsi, che hanno prodotto una più forte risposta che il coke nella regione del cervello pensato per procedare le sensibilità di ricompensa. Ma quando gli oggetti sono stati informati che stavano bevendo il coke, 75% ha detto che il coke ha avuto un sapore più meglio. La loro attività di cervello inoltre è cambiato. La zona del cervello che gli scienziati dicono governa i poteri conoscitivi ad alto livello, la corteccia prefrontal laterale e una zona relativa alla memoria, l'ippocampo, era ora active, indicante che i consumatori stavano pensando a coke e stavano riferendolo alle memorie e ad altre impressioni. I risultati dimostrano che Pepsi dovrebbe nella teoria avere metà della percentuale del mercato, ma in realtà i consumatori sono influenzati per i motivi relativi alle loro esperienze con la marca del coke piuttosto delle preferenze.

Critica

Il campo ha generato moltissima polemica, particolarmente nei mezzi. I critici avvertono della minaccia dei rivenditori che trovano il mythical? compri il tasto nel cervello? e ritenga il campo? scienza terrificante? ? mindreading? e? uso improprio di conoscenza scientifica?. Alcune organizzazioni del fautore di consumatore, quale il centro per la democrazia di Digitahi, hanno criticato neuromarketing? tecnologia potenzialmente dilagante di s. Jeff Chester, il direttore esecutivo dell'organizzazione, sostiene che neuromarketing è? avere un effetto sugli individui che gli individui non sono informati circa.?

Mentre il campo emergente fornisce informazioni importanti sulla mente del consumatore, non dà a rivenditori la a? finestra nel subcosciente? o accesso ad un consumatore? compri il tasto.? Piuttosto, è un nuovo strumento importante per i ricercatori di mercato e definitivamente uno da guardare.