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Storia di sviluppo di Moldcare

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03. Il marketing come prodotto globale

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Abbiamo visitato molte volte alcune università nazionali e il National Cancer Center per la valutazione dei campioni del nostro prodotto per la testa e il collo. All'epoca ci è stato detto che il prodotto non sarebbe stato ampiamente utilizzato in Giappone se fosse stato commercializzato e che il campo della radioterapia non sarebbe stato l'offset principale in Giappone perché la radioterapia è un approccio aggiuntivo e la resezione da parte dei chirurghi è un'opzione di trattamento più popolare. In effetti, abbiamo presentato il prodotto in varie mostre accademiche alle riunioni della Società giapponese di radio-oncologia (JASTRO) e altre, ma abbiamo ritenuto che sarebbe stato un mercato piccolo se limitato solo alle vendite interne in Giappone. D'altra parte, ci è stato consigliato l'approccio di vendita di commercializzare prima il prodotto all'estero, compresi gli Stati Uniti, dove c'è un maggiore bisogno di radioterapia, e poi di fare il reverse-import in Giappone perché il rilascio iniziale in Giappone non avrebbe assicurato il successo delle vendite. Abbiamo quindi considerato di lavorare con un partner e abbiamo deciso di legarci a una società commerciale con una forte presenza all'estero per vendere inizialmente il prodotto sui mercati d'oltremare e poi reimportarlo in Giappone.