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Dawei-Connessioni globali

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Rafforzare la nostra presenza in Vietnam, Laos e Sudafrica

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Affrontare le sfide globali attraverso l'impegno diretto

In un'epoca di crescenti venti contrari all'economia globale, l'industria dei dispositivi medici si trova inevitabilmente ad affrontare pressioni. In qualità di fornitore cinese di dispositivi medici con oltre 19 anni di esperienza all'estero, Dawei Medical ritiene che il modo migliore per affrontare l'incertezza non sia ritirarsi, ma approfondire i legami con i clienti in tutto il mondo. Questa convinzione è la forza trainante del nostro piano "Approfondimento dei mercati esteri entro il 2025", lanciato ufficialmente nell'agosto di quest'anno. I nostri responsabili regionali e i team di ingegneri post-vendita si sono impegnati direttamente sul mercato, recandosi in Vietnam, Laos e Sudafrica per dimostrare l'impegno di Dawei Medical a servire meglio le esigenze in evoluzione dei nostri clienti alla fonte.
Come sono i prodotti di Dawei Medical in Vietnam, Laos e Sudafrica?
L'attenzione di Dawei Medical per questi tre mercati ha dato risultati significativi e ha fornito preziose informazioni di mercato. La notorietà del marchio e la fiducia nei prodotti che abbiamo costruito, lavorando con partner distributori fidati, sono la pietra angolare della continua crescita delle vendite globali di Dawei Medical per i sistemi diagnostici a ultrasuoni.

In Vietnam, un settore sanitario in rapida modernizzazione, la nostra attività, nonostante un inizio relativamente tardivo, è in costante crescita. Ogni anno installiamo con successo molti sistemi a ultrasuoni in numerosi ospedali e cliniche. Il nostro obiettivo è fornire soluzioni affidabili e accessibili. Grazie a partnership con diversi distributori, partecipiamo attivamente a un mercato che è destinato a una crescita stabile nei prossimi anni.

In Laos, un mercato emergente che ha urgente bisogno di migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria, nel 2024 abbiamo fornito numerosi sistemi a ultrasuoni, tra cui gli ecografi in bianco e nero DW-750 e DW-580, gli ecografi 4D DW-T30, DW-P30 e DW-T50 e gli ecografi a colori di base DW-L3i e DW-F3i. E soprattutto, i prodotti di Dawei Medical hanno sempre ricevuto ampi consensi da parte dei clienti e dei distributori nel mercato del Laos, che riconoscono molto bene i nostri servizi. Questo è anche un motivo importante per cui le nostre vendite in Laos possono aumentare di circa il 20% ogni anno. Questo dato rafforza la motivazione della decisione di Dawei Medical di scegliere il Laos come prima tappa di questo piano di approfondimento del mercato.

Il Sudafrica è un polo strategico e consolidato per le tecnologie mediche nell'Africa subsahariana. Qui abbiamo raggiunto un fatturato annuo di 400.000 dollari nel 2024, con quasi 500 sistemi Dawei a ultrasuoni ed ECG in funzione in strutture sanitarie pubbliche e private. La nostra rete di distributori specializzati ci permette di servire efficacemente questo mercato complesso, che vanta la più grande industria sanitaria del continente e una costante richiesta di infrastrutture mediche aggiornate.

Cosa abbiamo fatto durante questo viaggio d'affari a lungo termine in Vietnam, Laos e Sudafrica?

Questo viaggio d'affari a lungo termine in Vietnam, Laos e Sudafrica è consistito in una serie di sessioni di comunicazione e formazione intense, professionali e approfondite, che hanno permesso di conoscere a fondo le attività quotidiane dei nostri partner e le esigenze pratiche dei nostri utenti.

Formazione tecnica
Il nostro team di ingegneri post-vendita ha fornito una formazione di base sul funzionamento del prodotto, oltre a indicazioni sull'ottimizzazione della qualità dell'immagine per applicazioni cliniche specifiche (come l'ostetricia e la scansione addominale). Anche la formazione sulle procedure di manutenzione è stata fondamentale, per consentire ai tecnici locali di eseguire la risoluzione dei problemi di base. Si è trattato di un processo di comunicazione bidirezionale, che ha permesso al nostro team di comprendere le abitudini d'uso locali e i fattori ambientali che influenzano l'apparecchiatura.Raccolta di feedback sul prodotto
Niente può sostituire il vedere i nostri prodotti in azione. Abbiamo visitato ospedali e cliniche locali, non solo dimostrando le funzionalità, ma anche consultando i medici sulle loro esperienze e sui suggerimenti per i miglioramenti, il che ci ha permesso di comprendere le prospettive degli utenti, come il loro desiderio di funzionalità AI e la necessità di facilità d'uso e funzionamento intelligente nei reparti ad alto volume. Questo feedback diretto è stato pienamente trasmesso al nostro reparto di ricerca e sviluppo dei prodotti.

Visite ai distributori
Affrontare le sfide del mercato è essenziale per Dawei Medical per espandersi in un mercato più ampio. I nostri esperti manager regionali hanno visitato alcuni distributori locali per capire le sfide che devono affrontare nel mercato locale e analizzare il panorama competitivo locale e l'ambiente dei prezzi. Insieme, abbiamo sviluppato strategie di marketing specifiche per la fase successiva, assicurando una collaborazione perfetta con i nostri partner per un risultato reciprocamente vantaggioso.
Durante il viaggio, abbiamo dimostrato attivamente l'enfasi di Dawei Medical sulla qualità e sul servizio, dimostrando ai clienti di tutto il mondo che Dawei Medical non è solo un fornitore di apparecchiature, ma anche un partner affidabile a lungo termine impegnato a promuovere lo sviluppo dell'assistenza medica e sanitaria in queste regioni.

Conclusione
Questo viaggio in Vietnam, Laos e Sudafrica è stato più di un semplice viaggio d'affari: è stata una forte affermazione della nostra partnership. Gli spunti raccolti e i rapporti rafforzati sono un patrimonio inestimabile che darà forma diretta alla nostra strategia in questi mercati. Dawei Medical si impegna ad essere più di un semplice fornitore; si impegna ad essere il vostro partner reciprocamente vantaggioso. Questa non è la fine, ma l'inizio di un nuovo capitolo di collaborazione sempre più intensa. Non vediamo l'ora di costruire su queste basi e di raggiungere insieme nuovi traguardi.