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Come le soluzioni digitali innovarici possono urtare il mercato di malattie respiratorie 1Billion

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Intervista con Lorenzo Consoli, CEO a NuvoAir

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Secondo Alliance globale contro le malattie respiratorie croniche, più di 1 miliardo genti nel mondo soffrono dalle malattie respiratorie croniche. La malattia polmonare ostruita cronica (COPD) e l'asma sono le due malattie delle vie aeree più comuni che rendono la respirazione difficile. Con più di 250 milione casi di COPD globalmente e nessuna cura, COPD è uno dei contributori principali al carico delle malattie non comunicative.

Oggi, ci sono casi più di di 250M di COPD globalmente. Secondo il WHO è la previsione COPD si trasformerà nella terza causa della morte principale universalmente da ora al 2030. Molti casi di COPD e di asma possono essere impediti e/o trattati, se la gente è diagnosticata presto sopra. Poiché respirare è così naturale, è presa per assegnato. La dispnea, per esempio, non ha potuto essere veduta dalle vittime come segno per una condizione medica seria. Quindi, l'asma e COPD possono andare inosservati e mal diagnosticati finché non sia troppo tardi.

Uno dei modi chiave e più affidabili diagnosticare e controllare COPD è tramite uno spirometro – un dispositivo per la misurazione del volume di aria ha ispirato ed espirato dai polmoni. La spirometria inoltre assiste nella guida della terapia paziente personale. Potere misurare la loro salute del polmone nella comodità della loro casa e dividere le informazioni con il medico in tempo reale tramite app potrebbe aiutare le vittime di COPD ed i pazienti respiratori in generale mantengono una migliore qualità della vita.

Tuttavia, uno sguardo più attento alle soluzioni digitali di COPD indica che molto di 1% dei apps indirizzabili 250M di uso COPD del gruppo-obiettivo. Attualmente, la maggior parte dei apps di COPD non sta incontrando i bisogni e le richieste delle vittime, né il potenziale del mercato. Gli editori di COPD lottano per raggiungere una portata significativa e per avere poco impatto sul mercato del app del mHealth. La lacuna fra l'offerta e domanda presenta un potenziale non sfruttato del mercato per le partenze digitali innovarici di salute ed i consegnatari tradizionali di sanità.

Così, perché fare i apps di COPD catturano molto di 1% del mercato indirizzabile? È mancanza di consapevolezza fra i GPs e le vittime di COPD, di edizioni di qualità del app, di immissione dei dati che richiede tempo, di omissione di motivare il cambiamento di comportamento ed impegnare gli utenti, di limitazioni dell'impiego possibile e/o di progettazione antiquata?

Per dividere il suo punto di vista sulle ragioni dietro l'indice di successo basso dei apps ha puntato sulle vittime di COPD come pure il concetto ed il modello aziendale dietro NuvoAir, uno dei giocatori novelli del mercato di tecnologia di salute, abbiamo parlato con Lorenzo Consoli, CEO.

Lo spirometro astuto dell'aria della società è il primo spirometro del ultra-portatile collegato ad uno smartphone che lascia gli utenti capire la loro salute nei secondi, in qualunque momento e dovunque.

Goda dell'intervista.

Research2Guidance: Come breve introduzione a NuvoAir, potrebbe voi prego spiegano che cosa il vostro ruolo è e che cosa la vostra società sta offrendo?

Lorenzo Consoli: Sono il CEO ed il co-fondatore di NuvoAir. In breve, NuvoAir combina l'hardware, il software ed i dati per migliorare le vite della gente che soffre dalle circostanze respiratorie e per permettere alle decisioni cliniche più precise.

Attraverso aria Smart, il nostro premio che vince lo spirometro digitale ed i nostri pazienti del software può eseguire una prova della spirometria che si siede confortevolmente a casa e controllare come la loro salute del polmone si sviluppa col passare del tempo.

La nostra piattaforma permette che i pazienti dividano senza cuciture i risultati con i loro badante, che avranno i dati unici, accurati e tempestivi quando vedono i loro pazienti faccia a faccia. Infatti, i fornitori di cure mediche possono seguire in qualunque momento la salute del polmone dei loro pazienti respiratori ed avere accesso immediato ai dati personali, in modo da possono mettere a fuoco sulla maggior parte dei pazienti critici, riducenti i costi e miglioranti i risultati.

Per concludere, il nostro motore di AI sta combinando i dati da varie fonti, compreso i dati ambientali e presto potremo fornire molto più comprensioni personali ai nostri utenti.

Finalmente, vogliamo dimostrare che la nostra soluzione fornisca i migliori risultati in un modo costo-efficiente.

Research2Guidance: Come differite da altre soluzioni di asthma/COPD sul mercato?

Lorenzo Consoli: A NuvoAir, ci preoccupiamo per l'autorizzazione dei pazienti per controllare la loro propria salute e l'aiuto dei medici per prendere le migliori decisioni cliniche. Il contrario a molte altre soluzioni sul mercato, la nostra soluzione comprende un apparecchio medico di IIa della classe certificato CE, che fornisce una misura obiettiva circa come una singola salute del polmone si sviluppa col passare del tempo. I pazienti ed i badante possono prendere dai i provvedimenti guidati da dati quando le cose stanno peggiorando.

Oltre alla nostra tecnologia innovatrice, presto rilasceremo un prodotto importante puntato su fornendo molto più risposte personali ai nostri utenti sotto l'egida di una vettura digitale di salute.

La progettazione e l'esperienza utente è inoltre una colonna centrale della nostra strategia. Crediamo che grande aderenza di aumenti di esperienza utente che sostiene così i migliori risultati. Dot Award rosso, i disegni assegna ed il premio alla concorrenza del App di Medica è un testamento a questo impegno.

La valutazione è inoltre un punto di differenziazione per noi. Crediamo che la sanità dovrebbe essere accessibile e le nostre soluzioni, se l'hardware o il software, è valutato molto in modo competitivo, senza compromettere sulla qualità.

Research2Guidance: Che cosa è il vostro modello aziendale?

Lorenzo Consoli: Poichè il paesaggio di sanità in Europa molto è spezzettato, la nostri valutazione, modello di distribuzione e priorità cambiano secondo dove funzioniamo.

In linea generale, per quanto riguarda i nostri canali di distribuzione, lavoriamo con vari clienti che variano dagli ospedali, dai medici, dalle piattaforme del telehealth, dall'assicurazione e dalle società di Pharma.

Il nostro modello del reddito è una combinazione di hardware, di software e di dati. Per esempio, in alcuni casi, i clienti sono pricipalmente interessati in nostro hardware, mentre in altri casi sono interessati in una soluzione a distanza completa di cura. Siamo felici di fornire entrambe le opzioni.

Per concludere, gradisco sottolineare che sebbene siamo una piccola impresa ogni volta che abbiamo la probabilità amiamo restituire alla comunità. In più di un'occasione abbiamo dato via gratis l'aria astuta ai pazienti nel bisogno, in ospedali e negli organismi di ricerca.

Research2Guidance: Quali paesi state concentrando sopra e perché?

Lorenzo Consoli: Attualmente, il nostro fuoco è pricipalmente su Europa. Il nostro spirometro è CE segnato come apparecchio medico di IIa della classe, quindi possiamo commercializzare e vendere la nostra tecnologia in Europa ed in pochi altri paesi intorno al mondo in cui il segno del CE è accettato.

La nostra strategia internazionale di espansione comprende prendparteere in Stati Uniti ed in seguito ai mercati asiatici. Entrambe le regioni rappresentano un'opportunità tremenda di raggiungere le centinaia di migliaia di pazienti che soffrono dalle circostanze respiratorie.

Research2Guidance: Siete interessato a ampliare il vostro affare in futuro per servire e contribuire a migliorare le vite dei pazienti con altre circostanze croniche?

Lorenzo Consoli: Non abbiamo alcuni piani da prendparteere ad altre aree di malattia al momento. Le cose possono cambiare in futuro, ma come partenza è importante che rimaniamo messi a fuoco e ci muoviamo un passo alla volta.

Research2Guidance: Oggi intorno 300 milione di persone stanno soffrendo dall'asma, ancora più di meno di 1% di loro sia attivamente facendo uso dei apps di asma. Purtroppo, la situazione di COPD è non migliore: i casi globali di 250M e molto di 1% del mercato indirizzabile sta utilizzando i apps di COPD. Nel vostro parere, che cosa sono le ragioni dietro questo estremamente - tasso dell'adozione delle vittime basse di asthma/COPD?

Lorenzo Consoli: Sì, acconsento in generale il tasso di adozione sono abbastanza basso. Quando quello accade, significa che quei prodotti non stanno creando abbastanza valore per gli utenti o non stanno risolvendo i punti specifici di dolore. L'impegno dell'utente è inoltre molto importante e forse ancora mancante nello spazio medico.

A mio parere, molte soluzioni ancora stanno richiedendo agli utenti di introdurre i lotti dei dati. Piuttosto, le soluzioni dovrebbero essere destinate per controllare invisibilmente la salute dei pazienti o per raccogliere i dati pertinenti di salute. Per un'unità di input gli utenti pensano ottenere più di un'unità di uscita. La digitalizzazione un diario o del questionario di sintomo non sarà abbastanza più. I sistemi devono ottenere più astuti circa come si raccolgono, di analizzare e fornire le comprensioni di nuovo agli utenti.

Research2Guidance: Il 7 settembre 2017, NuvoAir ha annunciato la sua associazione con Pharma AG di Novartis per distribuire la tecnologia della spirometria di NuvoAir ai medici universalmente. Che cosa è la risposta ed i medici del mercato in cui i paesi sono più aperti raccomandarlo ai loro pazienti?

Lorenzo Consoli: La collaborazione con Novartis è un passo nel nostro viaggio. Come state citando correttamente, l'obiettivo di quell'associazione è di aiutare i medici ad eseguire più efficacemente la spirometria per la diagnosi e la rivalutazione corrette dei pazienti respiratori.

Ora stiamo vedendo che i medici stanno volendo spontaneamente raccomandare la nostra tecnologia ai loro pazienti per monitoraggio domestico. Ciò sta accadendo in modo omogeneo attraverso i mercati perché i medici sono stati entrambi molto soddisfatti con la nostra soluzione ed anche di più esposti alle soluzioni digitali di salute in generale.

Research2Guidance: Attualmente voi hanno alcune associazioni, che sfide voi stanno affrontando?

Lorenzo Consoli: È importante che gli obiettivi di entrambi i partiti sono chiari e gli incentivi sono stati allineati prima di iniziare qualsiasi associazione. Se questo è fatto correttamente, vediamo più opportunità che le sfide. Dicendo quello, dato siamo una piccola impresa, affrontiamo le sfide operative ogni giorno, ma questo fa parte del gioco.

Research2Guidance: Vedete la terapeutica digitale come parte fondamentale efficacemente per dirigere le malattie croniche, compreso asthma/COPD?

Lorenzo Consoli: Assolutamente. Penso che un intervento digitale possa svolgere un ruolo chiave specificamente dove i cambiamenti di stile di vita sono necessari migliorare la circostanza. Ciò è certamente vera in molti termini cronici compreso COPD. Secondariamente, un intervento digitale può svolgere un ruolo fondamentale nell'impedire un evento acuto per accadere. In COPD e nell'asma i pazienti possono avere esacerbazioni, in grado di condurre alle ospedalizzazioni. La tecnologia può aiutare i pazienti ed i badante impediscono e/o dirigono questi episodi. Penso generalmente che una droga congiuntamente ad una soluzione terapeutica digitale sia considerata standard di cura per la gestione di uno stato cronico.

Research2Guidance: Nel vostro parere, fin dove in futuro è interamente il AI ha basato i servizi di preparazione?

Lorenzo Consoli: Se le automobili driverless saranno da ora al 2020 qui, non vedo perché non dovremmo avere interamente AI abbiamo basato le vetture di salute nel corso degli anni futuri delle coppie. La domanda è se gli enti competenti saranno abbastanza veloci adattarsi ai cambiamenti che completamente i servizi di sanità determinati AI richiederanno.

Research2Guidance: Dove vedete le barriere principali per i apps di asthma/COPD e che necessità di essere cambiato affinchè questo mercato decollino?

Lorenzo Consoli: In primo luogo, penso che non dovremmo lavorare con il presupposto che un paziente utilizzerebbe un app medico solo perché ha con noncuranza una malattia. Dovremmo passare abbastanza tempo di pensare duro al valore che la soluzione porta a quella persona e circa le barriere che di adozione.

Secondariamente, è circa la fiducia. Dovremmo generare la prova che la soluzione progettata porta più d'importanza il valore medico e, si assicura che i medici siano inclusi nella soluzione.

Per concludere, avere il diritto il modello aziendale svolge un ruolo cruciale anche. Penso che i legislatori debbano creare abbastanza incentivi affinchè gli individui, i debitori ed i fornitori usino generalmente le soluzioni mobili di salute o le soluzioni digitali ammesso che il valore e/o le redditività medici sono stati dimostrati.

Research2Guidance: Che cosa è seguente per NuvoAir?

Lorenzo Consoli: 2017 è stato un anno incredibile per NuvoAir, ma 2018 saranno ancor più emozionanti. Come organizzazione, siamo molto R & S determinata ed abbiamo costruito una forte carta stradale del prodotto per il futuro. Rilasceremo presto i nuovi prodotti sia sull'hardware che il lato e noi del software sono sicuri che queste soluzioni più ulteriormente miglioreranno le vite della gente con le circostanze respiratorie.

Inoltre stiamo lavorando alle collaborazioni ed alle associazioni emozionanti che permetteranno che noi raggiungiamo più pazienti e rinforziamo la nostra proposta del valore.

Per concludere, abbiamo impiegato un gruppo incredibile durante gli ultimi 12 mesi e nel 2018 stiamo progettando di coltivare il gruppo con la gente più di talento impegnata per fare una differenza nello spazio di sanità.

Research2Guidance: Grazie, Lorenzo, per le vostre risposte. Vi auguriamo tutto il successo!