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10 anni di strumenti RODENSTOCK

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Tenere a fuoco l'ottico: TOMEY e RODENSTOCK Instruments creano sinergie nel business del cliente finale

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RODENSTOCK Instruments opera dal 2011 come business unit di TOMEY GmbH. Con sede a Norimberga, questi due specialisti in strumenti diagnostici di precisione per l'oftalmologia e l'ottica oftalmica hanno collaborato con successo in Germania, in tutta Europa e sul mercato globale. Unendo le forze, hanno puntato a unire i punti di forza delle due aziende e ad attingere alla loro rete combinata di rivenditori per espandere la loro presenza nei mercati globali in crescita. Espansero le aree di business della rifrazione e dell'applicazione delle lenti a contatto per soddisfare le richieste che erano state portate alla loro attenzione dagli ottici. Il risultato è stato un portafoglio di servizi e prodotti ampliato. Questo successo dimostra che RODENSTOCK Instruments e TOMEY erano sulla strada giusta e ora stanno lavorando insieme per pianificare il futuro

"L'integrazione di RODENSTOCK Instruments ci ha permesso di combinare la tradizione con l'innovazione", commenta Christa Papesch, direttore generale di TOMEY GmbH. "Negli ultimi dieci anni abbiamo notevolmente ampliato la quota di mercato internazionale di RODENSTOCK Instruments nei settori dell'ottica oftalmica, dell'optometria e dell'oftalmologia, e abbiamo quadruplicato le dimensioni della nostra rete di rivenditori." Non solo il nuovo accordo di collaborazione sta avendo successo nel mercato tedesco ed europeo, ma sono stati trovati forti partner di vendita anche in Sud America, Asia e Australia.

SVILUPPI NUOVI E INNOVATIVI PER IL MERCATO GLOBALE

La pressione competitiva che gli ottici locali devono affrontare da parte delle grandi catene di ottica e dei fornitori online è diventata estrema. Per sopravvivere sul mercato, queste PMI devono fare punti soprattutto attraverso la consulenza, il servizio e le attrezzature tecniche. "Abbiamo osservato che i nostri clienti hanno sempre più problemi in questo settore", osserva Papesch. "Quindi, vogliamo offrire agli ottici soluzioni competitive, sia sotto forma di servizi di consulenza che di dispositivi innovativi" Sulla base di questa strategia, il portafoglio di RODENSTOCK Instruments è stato ampliato con i prodotti ALINO®, TopaScope® e FundusScope, che gli ottici possono utilizzare per fornire metodi di esame all'avanguardia come lo screening del fundus e la tonometria senza contatto

Per introdurre i nuovi dispositivi, RODENSTOCK Instruments offre ai suoi partner di vendita una formazione regolare presso la sede europea dell'azienda a Norimberga. "Mettere su il nostro nuovo edificio nel 2016 ha soddisfatto una serie di desideri", dice Papesch. "Abbiamo creato spazio per nuovi dipendenti, moltiplicato per sette la nostra capacità di stoccaggio e istituito un centro di formazione centrale" In risposta alla situazione di Co¬vid-19, hanno convertito il loro programma di formazione in una serie di lezioni online.

OBIETTIVI PER I PROSSIMI DIECI ANNI

RODENSTOCK Instruments si è anche posta obiettivi ambiziosi per il prossimo decennio. L'azienda ha una visione positiva dell'attuale tendenza verso dispositivi multifunzionali e vorrebbe espandere il suo portafoglio, oltre ai campi della tecnologia video e dell'analisi del film lacrimale

"Ci percepiamo come fornitori di soluzioni per ottici e optometristi e faremo tutto il possibile per ottenere una crescita costante e sostenibile. Per il futuro, continueremo ad essere un partner di cui i nostri clienti possono fidarsi, un partner che si concentra costantemente sulle loro esigenze e tendenze", riassume Papesch.

Per ulteriori informazioni:

www.rodenstock-instruments.de

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